CPC Máximo: Qual o teto que você pode pagar por um clique?
Pare de disputar leilões às cegas. Entenda como calcular o seu Custo Por Clique máximo baseado na sua taxa de conversão e margem de lucro.
Existe uma guerra acontecendo neste exato momento no Google. Dezenas de empresas do seu setor estão participando de um leilão invisível para decidir quem aparece no topo da pesquisa.
O combustível dessa guerra é o CPC (Custo Por Clique). A lógica parece simples: quem paga mais, aparece primeiro.
Mas aí entra o maior perigo do Google Ads: se você não souber o limite matemático do quanto você pode pagar por um clique, você vai vencer o leilão, aparecer em primeiro, ganhar o cliente, e ainda assim tomar prejuízo.
A Ilusão do Primeiro Lugar
Vejo gestores e empresários disputando o topo da página a qualquer custo por uma questão de ego. O problema é que o ego não paga as contas.
Se o seu concorrente está pagando R$ 15 por clique, ele pode estar fazendo isso por dois motivos: 1) Ele não sabe fazer conta e vai falir em breve; ou 2) O funil de vendas dele é tão otimizado que ele pode pagar R$ 15 e ainda ter lucro.
A pergunta é: você pode?
A Fórmula do CPC Máximo
O seu limite de lance não deve ser baseado no que o concorrente paga, mas sim nos SEUS números internos.
Para descobrir seu CPC Máximo (o valor limite onde você "empata" a operação e não tem prejuízo), você precisa de duas variáveis:
Variável 1: O seu Ticket Médio e Margem. Se você vende um serviço por R$ 2.000 e tem 50% de margem, você tem R$ 1.000 de lucro bruto. Ou seja, você pode gastar ATÉ R$ 1.000 para comprar um cliente.
Variável 2: A sua Taxa de Conversão Global (Site x Vendas). Quantos cliques você precisa para fazer 1 venda?
Se o seu site converte cliques em leads a 10%, e seus vendedores convertem leads em vendas a 20%, sua taxa global é de 2%. Ou seja, você precisa de 50 cliques para fazer 1 venda.
O Cálculo Final
Se você pode gastar R$ 1.000 para fazer uma venda, e precisa de 50 cliques para isso, basta dividir: 1.000 / 50 = R$ 20.
O seu CPC Máximo Absoluto é R$ 20. Se você pagar R$ 21, você toma prejuízo. Se você pagar R$ 10, você tem um lucro absurdo.
O que fazer se o leilão estiver mais caro que seu CPC Máximo?
Você tem três opções: 1) Aumentar seu ticket médio; 2) Melhorar a conversão do seu site (para precisar de menos cliques); ou 3) Abandonar essa palavra-chave e buscar termos menos disputados.
Para facilitar essa análise vital, desenvolvemos a Calculadora de CPC Máximo.
Acesse viftec.com/ferramentas/calculadora-cpc , jogue o seu ticket médio, margem, e taxas de conversão (se não souber, a ferramenta simula) e descubra o seu teto de lance antes de ligar a sua campanha no Google Ads.
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